Programme de la formation
Les critères RSE sont devenus incontournables dans les appels d’offres publics comme dans les processus de référencement des grands donneurs d’ordre. Leur poids peut atteindre 20 % de la note finale et s’avérer décisif pour l’attribution d’un marché.
Or, les acheteurs se sont professionnalisés : les réponses génériques ou cosmétiques ne suffisent plus. Ils attendent des garanties sur la solidité des engagements RSE des fournisseurs, dans un contexte de transition écologique, numérique et réglementaire (ESRS de la CSRD ou VSME, achats responsables).
Cette formation aide les PME à structurer une réponse RSE claire, crédible et alignée avec leurs pratiques réelles. Elle permet d’anticiper les attentes des acheteurs, de mieux comprendre les référentiels de place (dont EcoVadis), et de valoriser les actions existantes sans tomber dans le greenwashing.
Séquence pédagogique
Jour 1 matin
Analyser les exigences RSE dans les appels d’offres
- Décrire le cadre réglementaire et normatif applicable aux PME
- Repérer les différents types de critères RSE dans les appels d’offres
- Identifier les attentes des acheteurs dans des extraits de cahiers des charges
- Relier les exigences des acheteurs aux principaux référentiels RSE
Qualifier des pratiques mobilisables
- Inventorier les actions et données RSE déjà mises en oeuvre dans l’entreprise
- Catégoriser ces éléments selon les 3 piliers ESG
- Apprécier leur pertinence et leur valeur ajoutée au regard des attentes formulées
- Valoriser les atouts différenciants dans sa réponse
Appliquer les bonnes pratiques de formulation
- Exploiter une trame de réponse RSE pour structurer son argumentaire
- Rédiger une réponse conceptualisée et convaincante
- Contrôler la cohérence, les preuves et le vocabulaire utilisé pour éviter le greenwashing
- Mettre en application les bonnes pratiques à travers un cadre réel ou simulé
Évaluer et enrichir sa réponse
- Améliorer une réponse à l’aide de retours croisés en binômes ou groupe
- Employer une grille de lecture (type EcoVadis) pour s’autoévaluer
- Ajuster la réponse pour renforcer sa clarté, sa crédibilité et sa structuration
- Dégager des axes d’amélioration pour les prochaines réponses RSE
Jour 1 après-midi
Jour 2 matin
Jour 2 après-midi
Programme indicatif, adaptable selon les besoins des participants
Modalités pédagogiques
La formation repose sur une pédagogie active et participative, combinant des apports méthodologiques clairs et des exercices pratiques applicables à chaque étape d’une réponse à appel d’offres intégrant des critères RSE.
Les participants sont guidés pas à pas pour construire leur propre trame de réponse.
Les différentes étapes
Moyens mobilisés :
- Études d’appels d’offres réels ou simulés
- Tableau comparatif des principaux référentiels RSE (ISO 26000, CSRD, EcoVadis)
- Diagnostic RSE appliqué à l’entreprise participante ou à un cas fictif
- Ateliers d’analyse en individuel et en groupe
- Trame-type de réponse RSE fournie et personnalisable
Évaluation des acquis :
- Auto-positionnement en amont de la formation (test de connaissances préliminaire)
- Quiz et exercices pratiques intégrés tout au long de la formation
- Réalisation d’une réponse RSE structurée, présentée en fin de formation
Les plus de ce parcours
- Formation animée par une experte RSE spécialisée dans l’accompagnement des PME en BtoB
- Approche pragmatique, basée sur des situations réelles issues de missions en entreprise
- Parcours modulable (présentiel, distanciel ou mixte) adapté aux contraintes des PME
- Livret de formation, outils pratiques et trame réutilisable remis à chaque participant
Prochaines sessions
Dates des prochaines formations (session garantie dès 3 inscrits) :
- Mercredi 14 et jeudi 15 janvier 2026
- Mercredi 25 et jeudi 26 mars 2026
- Mercredi 7 et jeudi 8 octobre 2026
En pratique
(tarif groupe ou intra sur demande)
À qui s’adresse cette formation ?
Dirigeants, responsables commerciaux, chargés d’affaires, toute personne en charge des réponses aux appels d’offres ou des relations grands comptes dans une PME ou TPE.
Objectifs et compétences visées
Repérer les critères RSE dans un appel d’offres
Expliquer les attentes des donneurs d’ordre et les référentiels RSE
Identifier les atouts RSE de l’entreprise à valoriser
Analyser l’écart entre pratiques internes et exigences attendues
Évaluer la crédibilité d’une réponse RSE dans une logique commerciale
Structurer une réponse claire, cohérente et adaptée aux appels d’offres.
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